護膚品牌怎(zen)么打開男人(ren)的市場？

   近(jin)年來，中(zhong)國(guo)男(nan)性(xing)護(hu)膚市場雖(sui)然(ran)沒有女性(xing)那樣增(zeng)長快速增(zeng)長中(zhong)，但也在平穩發展中(zhong)。根(gen)據(ju)盛(sheng)美咨(zi)詢的預測(ce)，2016年-2020年，中(zhong)國內地的男(nan)性護膚品及化妝品市場的零(ling)售額平均將按年增長13.5%，高于全球的5.8%。有些化妝品OEM企業走單一集中的市場策略，專門生產加工男性護膚品。那些護膚品牌怎么打開男人的市場？現在盛美帶你分析。

1.護膚品的品類，要雪中(zhong)送炭(tan)

據我(wo)們(men)的(de)盛美市場調查我們也可以看到(dao)，44.7%的男性受訪者是為了清潔、控油污。滋潤、保濕者達28.4%，只有13.5%受訪者選擇保養美白。清爽、保濕、控油是男人們最看重的三種功效。同時在盛(sheng)美的(de)數據報告(gao)中(zhong)也可看到中(zhong)國(guo)男士對男士護(hu)膚品的(de)主要消(xiao)費集(ji)中(zhong)在(zai)潔面（78%）、爽膚水（39%）、潤膚霜（31%）三個品類。男人使用上述功效的產品更多是為了讓自己的皮膚舒服點，不痛、不油膩、不干燥起皮就可以，所以精華之類錦上添花的東西他們不太在意。

2.“銷售渠道，要讓男人自在”

男(nan)人(ren)在整個購(gou)買(mai)過程中(zhong)的行為(wei)和(he)心理都與女人(ren)購(gou)買(mai)護(hu)膚品(pin)(pin)的情(qing)況(kuang)有(you)所(suo)區(qu)別，讓他們感覺(jue)：自己不像在購(gou)買(mai)護(hu)膚品(pin)(pin)嘛，輕松(song)自在。還有(you)一個類(lei)似的案例是屈(qu)臣氏的男(nan)士(shi)專(zhuan)區(qu)，它干脆專(zhuan)門為(wei)男(nan)人(ren)開辟了一個區(qu)域，將男(nan)士(shi)護(hu)膚品(pin)(pin)與剃須(xu)刀等(deng)擺放在一起進行售賣。

3.“品牌形象(xiang)，要man”

銷售渠道并不(bu)是唯一(yi)一(yi)個(ge)(ge)阻擋男人購(gou)買腳步的(de)因素，品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象也是，這包括品(pin)(pin)牌(pai)的(de)命名、調性、給人留下的(de)既(ji)有印(yin)象等。做(zuo)剃(ti)須(xu)(xu)護理(li)起(qi)家(jia)的(de)吉(ji)列(lie)本身即是以男士護理(li)的(de)形(xing)象走(zou)進消費者(zhe)視野，在這方面得天獨厚(hou)，但是他們家(jia)的(de)須(xu)(xu)后產品(pin)(pin)，或許要(yao)考慮下中國男人很(hen)少有濃重體味這個(ge)(ge)問題。

4.“代(dai)言人(ren)，要讓男人(ren)向往(wang)”

比(bi)如碧歐泉邀(yao)請過金(jin)城武，一個月他們家男士產(chan)品(pin)銷(xiao)量就增長了(le)近(jin)四成。值得(de)參考的是，調查表明(ming)相對于影(ying)視(shi)明(ming)星，業界(jie)領袖、體(ti)育(yu)明(ming)星反而能獲得(de)男性(xing)消費(fei)者的更多認(ren)同，也不容易(yi)招(zhao)致女(nv)性(xing)的反感。

    男性(xing)護(hu)膚消(xiao)費品(pin)的變革很快會(hui)(hui)到來，但(dan)其最終形態(tai)、調性(xing)、功能屬性(xing)可能會(hui)(hui)超越(yue)我們對于傳(chuan)統(tong)護(hu)膚品(pin)的想象，直至最終重新定義男性(xing)護(hu)膚品(pin)行業(ye)，甚(shen)至整(zheng)個護(hu)膚品(pin)行業(ye)。